"Mandamos propostas para dezenas de empresas e ninguém respondeu." Essa é uma das frustrações mais comuns na captação com empresas. Na maioria das vezes, o problema não é falta de interesse das empresas em apoiar causas, mas a forma como a ONG se aproxima: mensagem genérica, pessoa errada, proposta sem foco no que a empresa precisa e nenhum acompanhamento. Veja como mudar isso.
Por que as empresas não respondem
- E-mail genérico para o "fale conosco" ou para várias empresas ao mesmo tempo;
- Pessoa errada: quem decide pode estar no RH, no marketing, na sustentabilidade ou na diretoria;
- Proposta longa demais, sem pedido claro;
- Foco só na ONG, sem mostrar o que a empresa ganha;
- Timing ruim: orçamentos de patrocínio costumam ser definidos no fim do ano anterior;
- Falta de follow-up: uma mensagem só raramente basta.
Comece por quem já conhece a ONG
As melhores chances estão em empresas com alguma conexão: fornecedores, empresas de conselheiros e voluntários, empresas da vizinhança, empresas de doadores. Uma indicação abre portas que nenhum e-mail abre.
Pesquise antes de abordar
- a empresa tem programa de responsabilidade social ou ESG? Quais causas apoia?
- quem é a pessoa responsável? Procure no LinkedIn;
- a empresa é tributada pelo lucro real (pode usar leis de incentivo)?
- já apoiou ONGs parecidas?
Mensagem curta e personalizada
Na primeira abordagem, três parágrafos bastam: quem é a ONG e o resultado principal; por que essa empresa (conexão com a causa, o bairro, os clientes); um pedido simples, como uma conversa de 20 minutos. A proposta completa vem depois. Veja parcerias B2B e e-mail B2B.
Mostre o que a empresa ganha
- engajamento de funcionários com voluntariado. Veja voluntariado corporativo;
- dados e histórias para relatórios de sustentabilidade;
- visibilidade junto à comunidade e aos clientes;
- benefício fiscal, quando há lei de incentivo;
- relatórios de resultado ao longo da parceria.
Acompanhe com método
Registre cada contato em uma planilha ou CRM, faça follow-up depois de uma semana e de um mês e varie o canal (e-mail, LinkedIn, telefone). Persistência educada costuma ser recompensada.
Esteja visível
Empresas também procuram ONGs. Uma página para empresas no site, presença ativa no LinkedIn e cadastro em plataformas de doação corporativa (como Benevity e Goodstack) aumentam as chances de ser encontrada. Veja LinkedIn para ONGs.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda ONGs a se aproximar de empresas com apresentação, página para empresas, LinkedIn e prospecção. Veja nosso serviço de parcerias com empresas, de apresentação institucional ou peça um diagnóstico gratuito. Se preferir, fale direto com a gente no WhatsApp e conte o momento da sua organização.