Quando se fala em parceria com empresas, muitas ONGs pensam logo nas grandes corporações, que recebem centenas de pedidos e têm processos longos. Enquanto isso, a padaria da esquina, a farmácia, a academia e a loja de materiais de construção do bairro, que conhecem a organização e a comunidade, raramente são procuradas. O comércio local é uma das fontes de apoio mais acessíveis para ONGs pequenas e médias.
O que o comércio local pode oferecer
- Doações em produtos: alimentos, materiais, brindes para eventos, como mostra o artigo sobre doação de produtos e estoque parado;
- Pontos de coleta para campanhas de arrecadação;
- Cofrinho ou QR Code de doação no caixa;
- Arredondamento: o cliente arredonda o valor da compra e a diferença vai para a ONG;
- Percentual de vendas de um produto ou de um dia específico;
- Patrocínio de eventos e de cotas em eventos beneficentes;
- Serviços com desconto ou gratuitos: gráfica, contabilidade, manutenção.
O que o comerciante ganha
Para o pequeno negócio, apoiar uma causa local fortalece a imagem no bairro, aproxima os clientes e diferencia da concorrência. Ofereça contrapartidas simples e reais: agradecimento nas redes, logo nos materiais da campanha, certificado de empresa parceira para expor na loja e um relatório do que foi feito com o apoio.
Como abordar
- Mapeie os comércios do entorno, começando por quem já tem alguma relação com a organização, como voluntários, doadores ou fornecedores;
- Vá pessoalmente, em horário tranquilo, e peça para falar com o dono ou gerente;
- Leve um pedido concreto: "queremos um ponto de coleta de agasalhos aqui por 30 dias", e não "queremos uma parceria";
- Deixe um material simples com quem é a organização, o pedido e as contrapartidas;
- Volte ou ligue em poucos dias para fechar.
Mantenha e faça crescer
Agradeça, mostre o resultado e convide o parceiro para conhecer a organização. Comerciantes satisfeitos indicam outros comerciantes. Com o tempo, uma rede de parceiros locais pode sustentar campanhas inteiras. Para empresas maiores, as estratégias de parcerias B2B e de compra social complementam esse trabalho.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura cria o material de apresentação para comércios e empresas, as peças de campanha e a comunicação com os parceiros. Veja os serviços de campanhas de captação e de estratégia de marketing.