Projetos sociais de música e orquestras costumam captar recursos por leis de incentivo à cultura, patrocínio direto de empresas, editais, venda de apresentações e doações de pessoas. O risco mais comum é depender de um único patrocinador, que um dia sai. Este guia mostra como diversificar e usar a força dos concertos para captar.
Leis de incentivo à cultura
Projetos culturais podem ser aprovados em leis de incentivo federal, estaduais e municipais. Depois de aprovado, o projeto ainda precisa convencer empresas a destinar parte do imposto, e essa é a etapa mais difícil. Prepare:
- uma apresentação curta com o impacto do projeto e as contrapartidas;
- uma lista de empresas da região com perfil para usar o incentivo;
- vídeos dos alunos tocando, que convencem mais do que qualquer texto.
Veja os guias de Lei Rouanet e de leis de incentivo fiscal.
Patrocínio direto
Nem toda empresa usa incentivo fiscal, e muitas podem patrocinar diretamente. Ofereça cotas com contrapartidas: marca nos materiais, concerto exclusivo na empresa, participação das equipes, relatório final.
Venda de apresentações
Orquestras e corais podem se apresentar em eventos de empresas, casamentos, inaugurações e datas comemorativas. Além da receita, cada apresentação é vitrine para novos apoiadores.
Amigos do projeto
Famílias de alunos, ex-alunos e público dos concertos podem formar um grupo de doadores mensais, com benefícios simples como ensaios abertos e lugares reservados. O guia de programa de doação mensal ajuda a montar.
Concertos como ferramenta de captação
- registre os contatos do público, com autorização;
- faça um pedido de apoio breve e claro durante o concerto, com QR code;
- envie um agradecimento no dia seguinte com convite para doar;
- convide empresários locais para assistir de perto.
Editais
Editais de cultura e de educação, públicos e privados, são uma fonte importante. Mantenha portfólio, relatórios e documentação atualizados para responder rápido.
Contrapartidas bem entregues
O patrocinador que vê sua marca bem tratada e recebe um relatório bonito no fim do ano renova. Planeje as contrapartidas desde o início e registre cada uma com fotos e números.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura cria a comunicação, os vídeos e os materiais de captação de projetos de música e orquestras sociais. Conheça o serviço de marketing para projetos de música ou peça um diagnóstico gratuito.