O alcance orgânico das redes sociais é limitado: só uma parte dos seguidores vê cada publicação. Anúncios no Instagram e no Facebook permitem levar a mensagem da ONG a pessoas que ainda não a conhecem, na cidade ou no perfil certo, com orçamentos pequenos. Mas, sem estratégia, é fácil gastar e não ver retorno.
Quando vale a pena anunciar
- Campanhas com prazo e meta, como o Dia de Doar, o fim de ano ou uma vaquinha;
- Captação de voluntários para vagas específicas, na região da organização;
- Eventos abertos ao público;
- Remarketing: falar de novo com quem visitou o site ou interagiu com o perfil.
Anunciar sem uma página de doação pronta, ou sem um objetivo claro, costuma ser desperdício.
Segmentação: fale com as pessoas certas
- Localização: a cidade ou um raio ao redor da organização, para voluntariado e eventos;
- Interesses ligados à causa;
- Públicos personalizados: visitantes do site, pessoas que interagiram com o perfil e listas de contatos que autorizaram comunicação;
- Públicos semelhantes aos seus doadores atuais.
Anúncios sobre temas sociais e políticos podem exigir autorização e identificação na plataforma; verifique as regras antes de anunciar.
Anúncios que funcionam
- Vídeo curto com uma história real, nos primeiros segundos;
- Um pedido claro e concreto ("R$ 50 garantem uma cesta");
- Prova social e senso de prazo ("faltam R$ 2 mil, até domingo");
- Imagem autêntica, não banco de imagens genérico;
- Variações para testar qual mensagem funciona melhor.
Meça o que importa
Instale o pixel da plataforma no site e configure os eventos de doação e inscrição. Assim é possível saber quanto custou cada doação ou cada voluntário, e não apenas quantos cliques o anúncio gerou. Com orçamentos pequenos, concentre o investimento nos anúncios e públicos que trazem resultado.
Combine com o Google Ad Grants
As redes alcançam pessoas que ainda não estão procurando a causa; o Google Ad Grants, gratuito, alcança quem já está buscando. As duas frentes juntas, levando para um bom site, formam uma base sólida de captação digital.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura planeja, cria e gerencia anúncios para campanhas de doação e voluntariado, com pixel, eventos e relatório de custo por resultado. Veja os serviços de campanhas de captação e de Google Ad Grants.
Se preferir que a Ruptura cuide das campanhas, conheça a gestão de anúncios no Instagram e Facebook para ONGs.