Para captar patrocínio para um projeto aprovado em lei de incentivo, liste empresas que podem usar o incentivo e têm afinidade com o projeto, prepare uma apresentação objetiva com impacto e contrapartidas, aborde cedo, acompanhe cada conversa e respeite o prazo de captação. Aprovação não é recurso garantido: é autorização para captar. Veja o passo a passo.
1. Entenda as regras do seu projeto
- qual lei e qual órgão gestor;
- quem pode patrocinar (regime tributário, pessoa física, jurídica);
- prazo de captação;
- contrapartidas e regras de divulgação permitidas.
Veja o guia de leis de incentivo fiscal e o de Lei Rouanet.
2. Monte a lista de empresas-alvo
- empresas que podem usar o incentivo, conforme as regras da lei;
- empresas com histórico de patrocínio na mesma área;
- empresas da região onde o projeto acontece;
- empresas com afinidade de público ou de valores.
Uma lista menor e bem escolhida rende mais que centenas de e-mails genéricos.
3. Prepare a apresentação
- o projeto em uma frase;
- público e impacto esperados;
- valor total e cotas;
- contrapartidas de marca e de relacionamento;
- histórico da organização e resultados anteriores;
- como funciona o incentivo, em linguagem simples.
Um vídeo curto do projeto ajuda muito. Veja vídeo institucional.
4. Aborde com antecedência
Muitas empresas definem suas destinações com antecedência, e algumas concentram decisões no segundo semestre. Comece o quanto antes, peça reunião, envie a apresentação e acompanhe com regularidade.
5. Formalize
Siga os procedimentos exigidos pela lei para o depósito e a documentação do patrocínio, e formalize contrapartidas em contrato. Veja contrato de patrocínio.
6. Entregue e renove
Cumpra as contrapartidas, registre tudo e envie um relatório final. Patrocinadores satisfeitos renovam nos próximos ciclos. Veja relatório para patrocinador.
Captação para o seu projeto aprovado
A Ruptura prepara apresentações, vídeos e planos de comunicação para projetos incentivados. Conheça o serviço de marketing para projetos incentivados e comece pelo diagnóstico gratuito.