ONGs de direitos humanos captam recursos com fundos independentes, fundações nacionais e internacionais, doadores individuais e, em menor medida, empresas. Muitas dependem de poucos financiadores institucionais, o que as deixa vulneráveis quando prioridades mudam. A estratégia mais segura é construir uma base de doadores individuais, usando as próprias campanhas de mobilização como porta de entrada. Veja como.
Por que doadores individuais
- Independência: nenhum doador pequeno pode pressionar a organização a mudar de posição;
- Estabilidade: milhares de pequenas doações não somem de uma vez;
- Legitimidade: uma base grande de apoiadores mostra que a causa tem respaldo social.
Da mobilização à doação
Campanhas de advocacy, como petições, abaixo-assinados e mobilizações online, atraem pessoas que já se importam com a causa. Para transformar essas pessoas em doadoras:
- colete e-mail e, se possível, WhatsApp, com autorização;
- agradeça logo após a assinatura e conte o que acontece depois;
- envie, nos dias seguintes, uma sequência apresentando a organização, os resultados e o convite para doar;
- ofereça a doação mensal como forma principal de apoio.
O guia de e-mail para doadores ajuda a montar a sequência.
Fundos independentes e fundações
Fundos independentes brasileiros e fundações internacionais apoiam organizações de direitos humanos, inclusive de base. Mantenha relatórios, governança e prestação de contas em ordem. Veja o guia de captação internacional.
Empresas, com critério
Algumas pautas permitem parcerias com empresas, como empregabilidade, diversidade e direitos digitais. Avalie riscos de reputação e conflitos de interesse antes de aceitar apoio, e publique a política de doações.
Grandes doadores individuais
Pessoas com mais recursos e afinidade com a causa podem fazer doações maiores. Relacionamento próximo, transparência e encontros com a equipe fazem diferença.
Datas para campanhas
O Dia Internacional dos Direitos Humanos, em 10 de dezembro, e as datas de cada pauta específica são momentos de maior atenção, bons para campanhas de captação.
Segurança
Campanhas de captação também expõem a organização. Proteja a equipe e as pessoas atendidas, tenha plano para ataques online e controle quem acessa os dados de doadores. O guia de sustentabilidade financeira complementa este conteúdo.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda organizações de direitos humanos a construir uma base de doadores individuais. Conheça o serviço de marketing para ONGs de direitos humanos ou peça um diagnóstico gratuito.