Muitas organizações vivem de um grande financiador: um convênio com o poder público, uma empresa mantenedora, um edital renovado todo ano. Funciona até o dia em que essa fonte acaba, e então a ONG precisa cortar atendimentos ou fechar as portas. Sustentabilidade financeira é, antes de tudo, não depender de uma só fonte.
As principais fontes de recursos
- Pessoas físicas: doações pontuais e, principalmente, doação mensal;
- Grandes doadores: pessoas com capacidade de doar valores maiores, como explica o artigo sobre grandes doadores;
- Empresas: patrocínios, doações, matching, produtos e serviços;
- Fundações e institutos: editais e investimento social privado;
- Poder público: parcerias pelo MROSC, fundos municipais e leis de incentivo;
- Geração de renda própria: venda de produtos e serviços, bazares, eventos;
- Legados: doações por testamento, como no artigo sobre legado.
Diagnóstico: de onde vem o seu dinheiro?
Liste quanto entrou de cada fonte nos últimos dois ou três anos. Se uma única fonte representa mais da metade da receita, a organização está vulnerável. Observe também quais recursos são "livres", que podem ser usados em qualquer despesa, e quais são "carimbados" para um projeto específico. Recursos livres pagam o que nenhum edital cobre: aluguel, contabilidade, equipe administrativa e comunicação.
A importância da receita recorrente
Doações mensais de pessoas físicas são uma das receitas mais valiosas: são livres, previsíveis e crescem com o tempo. Mesmo começando pequeno, um programa de doadores mensais bem cuidado dá estabilidade para a organização planejar. Para isso, é preciso página de doação, comunicação constante e retenção de doadores.
Reserva financeira
Sempre que possível, guarde uma reserva para cobrir alguns meses de custos fixos. Ela dá fôlego para atravessar atrasos de repasses, o fim de um patrocínio ou uma crise sem interromper o atendimento.
Um plano de diversificação
- Escolha uma ou duas novas fontes para desenvolver por ano, sem tentar tudo ao mesmo tempo;
- Defina metas e responsáveis;
- Invista na base: transparência, comunicação e um site que converte;
- Acompanhe a participação de cada fonte na receita, trimestralmente;
- Inclua a diversificação no planejamento estratégico.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda ONGs a construir novas fontes de recursos, principalmente a doação recorrente de pessoas físicas e as parcerias com empresas, com estratégia, site, campanhas e CRM. Conheça os serviços de estratégia e de campanhas de captação.