Para captar recursos para um projeto cultural, como teatro, música, dança, audiovisual, biblioteca ou ponto de cultura, as principais fontes no Brasil são as leis de incentivo (a Lei Rouanet e as leis estaduais e municipais), os editais públicos de cultura, o patrocínio direto de empresas, a bilheteria e a contribuição do público. Cada uma tem regras e prazos próprios. Este guia mostra como combinar essas fontes e evitar os erros mais comuns.
1. Lei Rouanet
O projeto precisa ser apresentado e aprovado no sistema do Ministério da Cultura antes da captação. Depois, empresas tributadas pelo lucro real e pessoas físicas que declaram no modelo completo podem destinar parte do Imposto de Renda devido. Veja Lei Rouanet para ONGs.
O desafio maior costuma ser a captação depois da aprovação. Projetos com boa apresentação, contrapartidas claras e histórico de execução têm muito mais chance. Veja como captar patrocínio para projeto incentivado.
2. Leis estaduais e municipais
Muitos estados têm leis de incentivo baseadas no ICMS e muitas cidades têm leis baseadas no ISS ou no IPTU. Elas são menos concorridas que a Rouanet e alcançam empresas que não pagam IR pelo lucro real, como grandes contribuintes de ICMS. Pesquise as leis da sua cidade e do seu estado.
3. Editais públicos
Editais de secretarias de cultura e programas como os da Política Nacional Aldir Blanc financiam diretamente projetos, sem necessidade de captar com empresas. Acompanhe os calendários, prepare portfólio, orçamento e documentos com antecedência. Veja editais para ONGs.
4. Patrocínio direto e parcerias
Empresas locais podem patrocinar sem incentivo, em troca de visibilidade e relacionamento com o público. Comércios, restaurantes e hotéis próximos ao espaço cultural são parceiros naturais.
5. Público
- bilheteria e ingressos solidários (pague quanto puder);
- programa de amigos com contribuição mensal e benefícios;
- financiamento coletivo para produções específicas;
- venda de produtos: livros, discos, camisetas.
6. Rubrica de comunicação
Ao montar o orçamento de um projeto incentivado ou de edital, inclua a rubrica de divulgação e registro. Ela paga a comunicação do projeto e gera o material que vai ajudar a captar na próxima edição. Veja rubrica de comunicação em projetos.
7. Google Ad Grants
Organizações culturais sem fins lucrativos podem usar anúncios gratuitos para encher oficinas e atividades e encontrar patrocinadores. Veja Google Ad Grants para projeto cultural.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda projetos culturais a captar com leis de incentivo, editais e público, com apresentação, divulgação e relatórios para patrocinadores. Leia também como divulgar um instituto cultural e veja nossa página de marketing para projetos incentivados, ou peça um diagnóstico gratuito. Se preferir, fale direto com a gente no WhatsApp e conte o momento da sua organização.