Muitas ONGs têm um conhecimento que empresas, escolas e órgãos públicos valorizam: inclusão de pessoas com deficiência, diversidade, saúde mental, educação ambiental, voluntariado, primeira infância. Transformar esse conhecimento em palestras, cursos e consultorias pagas é uma forma de gerar renda própria e, ao mesmo tempo, ampliar o impacto e a visibilidade da organização. Para isso, é preciso tratar o serviço como um produto e usar marketing para vendê-lo. Veja como.
Defina o que você pode oferecer
- Palestras: 45 a 90 minutos sobre um tema em que a ONG é referência;
- Workshops e treinamentos: formação prática para equipes e lideranças;
- Consultorias: diagnóstico de acessibilidade, programas de inclusão, projetos socioambientais;
- Cursos online: para alcançar mais gente com o mesmo esforço;
- Experiências: visitas e voluntariado corporativo estruturado.
Monte o catálogo
Cada serviço precisa de nome, público, objetivo, formato, duração, quem conduz e preço (ou faixa de preço). Um catálogo em PDF e uma página no site facilitam o trabalho de quem contrata, especialmente RH, comitês de diversidade e áreas de sustentabilidade.
Onde estão os compradores
- RH e diversidade: datas como Setembro Amarelo, Abril Azul, mês da diversidade e Sipat;
- Sustentabilidade e ESG: treinamentos e projetos com funcionários;
- Escolas: palestras para alunos, professores e famílias;
- Poder público: capacitação de servidores;
- Eventos: congressos e seminários do setor.
Marketing para vender
- LinkedIn: conteúdo dos especialistas da ONG e casos de palestras realizadas. Veja LinkedIn para ONGs;
- Página no site com vídeos, depoimentos de empresas e formulário;
- Prospecção ativa antes das datas sazonais (um a dois meses antes);
- Indicações de quem já contratou;
- Autoridade construída com conteúdo e imprensa. Veja como tornar a ONG referência.
Cuidados
- verifique com a contabilidade como faturar os serviços de acordo com o estatuto e o regime tributário da ONG;
- garanta que a receita seja aplicada nos objetivos da organização;
- prepare os palestrantes, porque a qualidade da entrega é o que gera novas vendas;
- não deixe a venda de serviços desviar a equipe da missão principal.
Veja venda de produtos e serviços para gerar renda.
Como medir
- receita com serviços por mês;
- número de empresas atendidas e recorrência;
- avaliação dos participantes;
- parcerias de doação ou patrocínio que surgiram a partir das palestras.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda ONGs a transformar conhecimento em serviços, com catálogo, página, LinkedIn e prospecção de empresas. Veja o guia de objetivos de marketing para ONG, nosso serviço de parcerias com empresas ou peça um diagnóstico gratuito. Se preferir, fale direto com a gente no WhatsApp e conte o momento da sua organização.