Ser referência na causa significa que, quando alguém precisa falar sobre o tema, lembra da sua ONG: o jornalista liga para entrevistar, o vereador pede uma nota técnica, outras organizações pedem orientação, empresas querem parceria. Esse posicionamento, chamado de autoridade ou liderança de pensamento, é um dos objetivos de marketing mais valiosos para uma ONG, porque abre portas que nenhum anúncio abre. Veja como construir.
Escolha um tema em que você realmente sabe mais
Nenhuma ONG é referência em tudo. Defina o recorte em que a organização tem experiência acumulada: alfabetização de adultos na sua região, inclusão de pessoas com autismo no trabalho, agricultura urbana. Quanto mais específico, mais rápido a autoridade se constrói.
Transforme experiência em conhecimento publicado
- Artigos e guias no site: o que vocês aprenderam fazendo, com exemplos. Veja marketing de conteúdo para ONGs;
- Dados próprios: levantamentos anuais sobre a causa;
- Metodologia documentada: um caderno explicando como vocês trabalham;
- Relatórios de impacto com aprendizados, inclusive o que não funcionou.
A Fundação Gol de Letra e o Instituto Ayrton Senna são exemplos de organizações que publicam a própria metodologia.
Porta-vozes preparados
Autoridade precisa de rosto. Escolha uma ou duas pessoas que falem bem sobre o tema, prepare mensagens-chave e incentive presença em entrevistas, podcasts, eventos e LinkedIn. Veja podcast para ONGs e LinkedIn para ONGs.
Esteja onde o tema é discutido
- conselhos de direitos e fóruns da causa;
- congressos e eventos do setor. Veja calendário de eventos do terceiro setor;
- audiências públicas e consultas;
- universidades, com palestras e parcerias de pesquisa.
Compartilhe com outras organizações
Oferecer formações, mentorias e materiais gratuitos para outras ONGs posiciona a organização como líder do campo, e não como concorrente. O Instituto Guga Kuerten, por exemplo, apoia e premia outras organizações de Santa Catarina.
Imprensa
Jornalistas procuram fontes confiáveis e disponíveis. Mantenha contato com quem cobre o tema, responda rápido e ofereça dados e histórias. Com o tempo, a ONG vira fonte recorrente. Veja como divulgar a ONG na imprensa.
Como medir
- convites para entrevistas, palestras e conselhos;
- citações da ONG na imprensa e em documentos oficiais;
- tráfego orgânico em conteúdos técnicos do site;
- pedidos de parceria e orientação de outras organizações.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda ONGs a construir autoridade com conteúdo, porta-vozes, LinkedIn e imprensa. Veja o guia de objetivos de marketing para ONG, nosso serviço de marketing de conteúdo para ONGs ou peça um diagnóstico gratuito. Se preferir, fale direto com a gente no WhatsApp e conte o momento da sua organização.