O orçamento de marketing de uma ONG deve partir das metas de captação e de comunicação, e não de um percentual copiado de outra organização. Primeiro, defina quanto a ONG quer captar e com quais fontes; depois, calcule o que é necessário para chegar lá, incluindo pessoas, fornecedores, ferramentas, produção e anúncios. Veja como montar e acompanhar.
Passo 1: metas
Quanto a ONG quer captar no ano, quantos doadores novos, quantos voluntários, que campanhas fará. Veja o guia de metas de captação.
Passo 2: o que é preciso para alcançar
| Item | Exemplos |
|---|---|
| Pessoas | Equipe interna, agência, freelancers |
| Ferramentas | Plataforma de doação, e-mail marketing, CRM, design |
| Produção | Fotos, vídeos, impressos, materiais de eventos |
| Mídia | Anúncios pagos, impulsionamento |
| Site | Hospedagem, domínio, melhorias |
| Eventos | Custos de divulgação e realização |
Passo 3: aproveite o que é gratuito
- Google Ad Grants: anúncios gratuitos para ONGs elegíveis;
- Programas para ONGs: ferramentas gratuitas ou com desconto, como no guia de software grátis para ONGs;
- Voluntariado de competências: profissionais doando horas;
- Parcerias: empresas cedendo serviços.
Passo 4: distribua por prioridade
Coloque mais recursos no que traz retorno mais rápido e estável: página de doação, doação mensal, relacionamento com doadores e Ad Grants. Ações de visibilidade de longo prazo, como SEO e conteúdo, vêm em seguida.
Passo 5: busque fontes para o orçamento
- recursos livres da ONG;
- rubrica de comunicação em projetos e editais, como no guia de rubrica de comunicação;
- patrocínio de campanhas específicas;
- doações destinadas ao fortalecimento institucional.
Passo 6: acompanhe
Compare mensalmente o investido e os resultados por frente. Ajuste ao longo do ano: o que traz retorno recebe mais, o que não traz é revisto.
Existe um percentual ideal?
Não há regra única. Organizações em fase de crescimento costumam investir mais; as que já têm base estável, menos. O que importa é a relação entre investimento e resultado.
Monte o orçamento de 2027 com a Ruptura
A Ruptura ajuda ONGs a definir onde investir em marketing para captar mais, com propostas proporcionais ao orçamento. Veja quanto custa uma agência e comece com um diagnóstico gratuito.