Metas de captação realistas partem de dois números: quanto a ONG precisa captar no próximo ano, a partir do orçamento, e quanto ela captou nos anos anteriores, por fonte. Entre esses dois números, a organização define quanto espera de cada fonte, mês a mês, e acompanha de perto. Veja o passo a passo.
1. Parta do orçamento
Some todas as despesas previstas para o próximo ano e subtraia as receitas já garantidas, como convênios e contratos assinados. A diferença é o que precisa ser captado.
2. Olhe o histórico
Levante quanto a ONG captou nos últimos dois ou três anos em cada fonte: pessoas físicas, empresas, editais, eventos, leis de incentivo. Veja o que cresceu, o que caiu e o que é recorrente. Os indicadores do guia de indicadores de captação ajudam nessa análise.
3. Distribua por fonte
| Fonte | Captado no ano passado | Meta | Como chegar |
|---|---|---|---|
| Doação mensal | R$ 60 mil | R$ 84 mil | +50 doadores mensais |
| Empresas | R$ 40 mil | R$ 60 mil | +3 empresas parceiras |
| Eventos | R$ 30 mil | R$ 30 mil | Manter jantar e bazar |
| Editais | R$ 80 mil | R$ 100 mil | Inscrever em 8 editais |
Os valores são ilustrativos.
4. Divida por mês
A captação não é linear: o fim do ano concentra doações, editais têm calendários próprios e eventos acontecem em datas específicas. Distribua as metas mensais de acordo com essa sazonalidade.
5. Transforme metas em ações
Cada meta precisa de ações concretas: quantas empresas abordar, quantas campanhas fazer, quantos editais inscrever. Isso vira o plano de captação.
6. Acompanhe todo mês
- compare previsto e realizado por fonte;
- identifique cedo o que está atrasado;
- ajuste ações, não só metas;
- comunique o andamento à diretoria.
Meta ambiciosa ou realista?
Desafiadora, mas possível. Crescimentos muito acima do histórico só são realistas com investimento novo: mais equipe, mais ferramentas, mais campanhas. Metas impossíveis desmotivam e fazem a equipe abandonar o planejamento.
Diversificação como meta
Além de valores, inclua metas de diversificação, como "nenhuma fonte acima de 40% do total". Isso protege a ONG. Veja o guia de sustentabilidade financeira.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura ajuda ONGs a definir metas e montar o plano de captação. Conheça o serviço de consultoria de captação de recursos ou peça um diagnóstico gratuito.