O custo de uma agência de marketing para ONG depende de três coisas: quais frentes a organização contrata (redes sociais, site, Google Ad Grants, campanhas, captação), o volume de trabalho de cada uma e se o serviço é mensal ou por projeto. Por isso, duas propostas com valores muito diferentes podem estar falando de escopos completamente diferentes. Este guia mostra como funcionam os modelos de cobrança, o que pesa no preço e como comparar propostas de forma justa.
Modelos de cobrança mais comuns
| Modelo | Quando faz sentido | Exemplos |
|---|---|---|
| Mensalidade (fee) | Trabalho contínuo, com rotina e otimização | Redes sociais, Google Ad Grants, e-mail, campanhas recorrentes |
| Projeto fechado | Entregas com começo, meio e fim | Site, identidade visual, vídeo institucional, relatório anual |
| Campanha | Período definido com meta | Campanha de fim de ano, Dia de Doar, aniversário da ONG |
| Consultoria ou capacitação | A equipe da ONG executa com orientação | Plano de marketing, treinamento, diagnóstico aprofundado |
O que mais pesa no preço
- Número de frentes: só redes sociais custa menos que redes, site, anúncios e captação juntos;
- Volume: quantidade de posts, campanhas, páginas e peças por mês;
- Produção audiovisual: fotos e vídeos profissionais exigem equipe e deslocamento;
- Estratégia e relatórios: reuniões, análise de dados e planejamento exigem horas de profissionais experientes;
- Especialização: agências que conhecem o terceiro setor evitam erros caros, como perder a conta do Ad Grants ou expor atendidos.
O que deve estar claro na proposta
- lista detalhada do que será entregue por mês ou no projeto;
- o que não está incluído, como anúncios pagos, impressão ou viagens;
- prazos, número de revisões e quem aprova;
- como serão os relatórios e que indicadores serão acompanhados;
- condições de encerramento e entrega de acessos e arquivos.
O guia de contrato com agência de marketing lista as cláusulas essenciais.
Como comparar propostas
- envie o mesmo briefing para todas as agências;
- compare entregas, e não só o valor final;
- pergunte sobre experiência com ONGs e peça exemplos;
- avalie se a agência fala de resultados de captação, e não apenas de curtidas.
Cabe no orçamento da ONG?
Muitas ONGs começam com uma ou duas frentes de maior impacto, como página de doação e Google Ad Grants, e ampliam conforme os resultados aparecem. Outra saída é incluir comunicação na rubrica de projetos e editais, como explica o guia de rubrica de comunicação. Veja também como montar o orçamento de marketing.
Como a Ruptura monta a proposta
A Ruptura é especializada em marketing para ONGs e monta cada proposta a partir de um diagnóstico gratuito: entende os objetivos, a equipe e o orçamento da organização e sugere as frentes com maior retorno, com escopo e valores claros. Fale com a gente para receber uma proposta do tamanho da sua ONG.