Pitch é a apresentação curta da ONG, de um a dois minutos, usada em eventos, reuniões com empresas, conversas com possíveis doadores e bancas de editais. Um bom pitch diz qual problema a organização enfrenta, o que ela faz, que resultado já alcançou e o que pede a quem está ouvindo. Veja a estrutura, um exemplo e os erros mais comuns.
A estrutura em quatro partes
- O problema (15 segundos): um dado ou uma cena que mostra por que a ONG existe;
- A solução (20 segundos): o que a ONG faz, para quem e onde;
- A prova (15 segundos): um ou dois resultados concretos;
- O pedido (10 segundos): o que você quer de quem está ouvindo.
Exemplo
"Em Barretos, centenas de pacientes chegam de outras cidades para tratar o câncer e não têm onde ficar entre uma sessão e outra. A Casa Exemplo oferece hospedagem, alimentação e transporte gratuitos para esses pacientes e seus acompanhantes. No ano passado, foram 12 mil diárias, e 98% dos hóspedes concluíram o tratamento sem faltar a nenhuma sessão. Estamos buscando empresas que queiram patrocinar um quarto por um ano. Posso te mostrar como funciona?"
O exemplo é ilustrativo; use dados reais da sua organização.
Adapte para cada público
- Empresas: destaque contrapartidas, alinhamento com metas de ESG e envolvimento das equipes;
- Pessoas físicas: destaque a história e o impacto de uma doação individual;
- Editais: destaque metodologia, indicadores e capacidade de gestão;
- Imprensa: destaque o que é novo e de interesse público.
Versões de diferentes tamanhos
Tenha uma versão de 30 segundos para apresentações rápidas, uma de 90 segundos para eventos e uma de três a cinco minutos para reuniões, apoiada pela apresentação institucional.
Erros comuns
- começar pela data de fundação e pelo estatuto;
- listar todos os projetos da ONG;
- usar jargões que o público não entende;
- não fazer nenhum pedido no final;
- ler o texto em vez de conversar.
Treine
Ensaie em voz alta, grave e cronometre. Peça a alguém de fora da ONG para ouvir e dizer o que entendeu. Diretores, captadores e voluntários que representam a ONG devem saber a versão curta de cor. Veja também os guias de como conseguir patrocínio e de grandes doadores.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura cria apresentações e mensagens de captação para ONGs. Conheça o serviço de apresentação institucional para captação ou peça um diagnóstico gratuito.