Uma consultoria de captação de recursos ajuda a ONG a entender de onde vem e de onde pode vir o dinheiro, a definir metas e fontes prioritárias e a montar processos, materiais e rotinas para captar de forma contínua. O preço depende do escopo: um diagnóstico pontual custa menos que um acompanhamento de vários meses com implementação. Veja como funciona e o que esperar.
O que uma consultoria de captação entrega
- Diagnóstico: fontes atuais, base de doadores, materiais, equipe e oportunidades;
- Plano de captação: metas por fonte, ações e cronograma, como no guia de plano de captação;
- Materiais: apresentação institucional, propostas para empresas, página de doação;
- Processos: organização da base de doadores, CRM, rotina de agradecimento e relatórios;
- Capacitação: treinamento da equipe e da diretoria;
- Acompanhamento: reuniões periódicas para revisar resultados e ajustar.
Modelos de cobrança
| Modelo | Quando faz sentido |
|---|---|
| Diagnóstico pontual | Para entender a situação e decidir próximos passos |
| Projeto de estruturação | Para montar plano, materiais e processos em alguns meses |
| Acompanhamento mensal | Para implementar com apoio contínuo e ajustes |
Remuneração baseada apenas em porcentagem do valor captado exige cuidado ético e jurídico. Veja o guia de captador por comissão.
O que muda o preço
- tamanho e complexidade da organização;
- número de fontes trabalhadas: pessoas físicas, empresas, editais, eventos;
- se a consultoria só orienta ou também produz materiais e executa;
- duração do acompanhamento.
Consultor ou captador?
O consultor estrutura e orienta; o captador executa a rotina de prospecção e relacionamento. Muitas ONGs começam com consultoria para montar a base e depois contratam ou formam um captador. Veja o guia de como contratar um captador.
Sinais de alerta
- promessa de valores garantidos;
- nenhuma pergunta sobre a realidade e a equipe da ONG;
- plano genérico, igual para qualquer organização;
- falta de indicadores para acompanhar o resultado.
O que esperar nos primeiros meses
Nos primeiros meses, a ONG ganha clareza, materiais e rotina. Os resultados financeiros aparecem conforme as fontes amadurecem: campanhas e doação mensal tendem a responder antes; empresas e grandes doadores levam mais tempo.
Captação estruturada com a Ruptura
A Ruptura oferece consultoria de captação de recursos integrada ao marketing digital: plano, materiais, página de doação, campanhas e relacionamento com doadores. Comece com um diagnóstico gratuito da captação da sua ONG.