Captar recursos não é só pedir doação. É saber de onde o dinheiro da organização vem hoje, de onde pode vir amanhã e montar uma rotina que funcione mesmo com equipe pequena. A consultoria de captação de recursos da Ruptura ajuda a sua ONG a sair da dependência de uma única fonte e a construir uma captação diversificada, previsível e bem comunicada.
Para quem é
- ONGs que dependem de um único financiador, edital ou convênio e querem diminuir esse risco;
- Organizações que já fazem campanhas pontuais, mas não têm doadores recorrentes nem um plano para o ano;
- Equipes que não têm um captador dedicado e precisam de método para dividir a tarefa;
- Diretorias que querem metas de captação claras e um jeito simples de acompanhar resultados.
O que a consultoria entrega
- Diagnóstico das fontes de receita: quanto vem de pessoas físicas, empresas, editais, leis de incentivo, eventos e venda de produtos ou serviços, e qual é a dependência de cada uma;
- Plano anual de captação: metas por fonte, calendário de campanhas, responsáveis e orçamento, priorizando o que dá retorno mais rápido para o tamanho da sua equipe;
- Caso para apoio: o argumento central da organização (problema, solução, resultados e o que cada valor de doação viabiliza), base para todos os pedidos;
- Materiais de captação: apresentação institucional, carta de pedido, proposta para empresas e roteiros de conversa;
- Funil de doadores: como atrair, converter, agradecer e manter cada apoiador, com a base organizada em um CRM;
- Indicadores: custo por real captado, taxa de retenção de doadores, ticket médio e evolução mês a mês, num painel que a diretoria entende.
Diversificar é a melhor proteção
A maior parte das crises financeiras em ONGs começa quando uma fonte grande acaba: um convênio que não é renovado, um patrocinador que muda de estratégia, um edital que não sai. Uma captação saudável combina doação recorrente de pessoas físicas, que dá previsibilidade, com parcerias com empresas, editais e leis de incentivo, que trazem volumes maiores. O artigo sobre sustentabilidade financeira aprofunda essa lógica.
Consultoria, não comissão
A Ruptura trabalha com escopo e valor definidos, sem cobrar percentual sobre o que for captado. É a prática recomendada pelo código de ética da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR): a remuneração por comissão cria conflito de interesse e pode afastar doadores. Se a sua organização está avaliando contratar alguém, vale ler também como contratar um captador de recursos.
Marketing e captação andam juntos
Quem doa precisa primeiro conhecer e confiar na organização. Por isso a consultoria conversa com o restante do marketing: site e página de doação, redes sociais, Google Ad Grants e campanhas. O idealizador da Ruptura, Gabriel Menezes, viveu essa integração na prática dentro da Pequeno Cotolengo Paulista, coordenando agências, Ad Grants e CRM.
Como funciona
- Diagnóstico gratuito: uma conversa para entender as fontes atuais, a equipe e as metas;
- Levantamento: análise dos números de captação dos últimos anos e da base de doadores;
- Plano: apresentação do plano anual com metas, calendário e materiais prioritários;
- Implantação: produção dos materiais e acompanhamento das primeiras campanhas;
- Acompanhamento: reuniões periódicas para revisar resultados e ajustar o plano.
O atendimento é 100% remoto, para ONGs e OSCs de todo o Brasil.