Não existe um valor fixo para investir em tráfego pago. O caminho mais seguro para uma ONG é começar com um teste pequeno, com objetivo claro e medição configurada, e aumentar o investimento só quando o custo por doação ou por cadastro mostrar que vale a pena. Antes de pagar por anúncios, vale verificar se a ONG é elegível ao Google Ad Grants, que oferece anúncios gratuitos na pesquisa do Google.
Antes de investir
- Medição: doações e formulários registrados como conversão no site;
- Página de destino: página de doação ou de inscrição funcionando bem no celular;
- Objetivo: doação única, doação mensal, voluntários, evento;
- Ad Grants: se a ONG é elegível, comece por ele. Veja Ad Grants ou Google Ads pago.
Como definir o valor do teste
- escolha um objetivo e uma campanha;
- defina um orçamento que a ONG possa perder sem prejuízo, caso o teste não funcione;
- rode por tempo suficiente para o sistema de anúncios aprender, em geral algumas semanas;
- avalie o custo por resultado.
Como saber se vale a pena
Compare o custo para conquistar um doador com o valor que esse doador gera. Um doador mensal que doa por muitos meses vale muito mais que uma doação única. Por isso, campanhas para doação mensal podem justificar um custo maior por doador.
Onde anunciar
| Canal | Melhor para |
|---|---|
| Google Ad Grants | Pessoas que já procuram a causa ou o serviço |
| Google Ads pago | Termos muito disputados e campanhas com prazo |
| Instagram e Facebook | Causas visuais, campanhas emocionais, remarketing |
| YouTube | Vídeos de histórias e campanhas de conscientização |
Quando aumentar
- o custo por resultado está dentro do esperado por algumas semanas;
- a página converte bem;
- há capacidade de acolher os novos doadores com agradecimento e relacionamento.
Gestão profissional ou interna?
Anúncios mal configurados gastam dinheiro sem trazer resultado. Para ONGs sem experiência, apoio profissional costuma pagar o próprio custo. Veja os guias de gestor de tráfego e de impulsionar post.
Anúncios com custo controlado
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