Uma agência de Google Ad Grants cuida da conta de anúncios gratuitos que o Google oferece a organizações sem fins lucrativos: cadastro, configuração dentro das regras, criação de campanhas e otimização mensal. O crédito do programa é gratuito, mas o trabalho de gestão não é simples, e é por ele que a agência cobra. Escolher bem faz diferença entre uma conta que traz doadores e voluntários todo mês e uma que é suspensa em poucas semanas.
Por que tantas ONGs precisam de ajuda com o Ad Grants
O programa oferece um crédito mensal em anúncios na pesquisa do Google, mas com regras próprias: CTR mínima de 5%, conversões configuradas, lances automáticos, restrições a palavras-chave de um termo e pesquisas periódicas que precisam ser respondidas. Quem configura sem conhecer as regras costuma enfrentar um destes cenários:
- a conta usa uma fração mínima do crédito disponível;
- os anúncios aparecem só para quem busca o nome da ONG;
- a conta é desativada por não cumprir alguma exigência, como explica o guia Google Ad Grants suspenso.
O que uma boa gestão de Ad Grants inclui
- Análise de elegibilidade e cadastro no Google para Organizações sem Fins Lucrativos e na validação da Goodstack;
- Configuração da conta com estrutura correta: segmentação geográfica, sitelinks, grupos de anúncios coerentes;
- Conversões configuradas e testadas, como mostra o guia de conversões no Ad Grants;
- Pesquisa de palavras-chave baseada nas dúvidas do público, seguindo o guia de palavras-chave no Ad Grants;
- Páginas de destino: indicação ou criação das páginas que faltam no site;
- Otimização mensal: pausar termos ruins, testar anúncios, adicionar negativas, acompanhar CTR e conversões;
- Relatório em linguagem simples, com doações, voluntários e contatos gerados, não só cliques.
Perguntas para a primeira conversa
- Vocês já gerenciaram contas do Ad Grants? Quais desafios enfrentaram?
- Como vocês acompanham a regra de CTR de 5% e as conversões mensais?
- A conta fica no nome da ONG, com a gente como administradora?
- O que entra no relatório mensal?
- Vocês criam páginas de destino ou só mexem nos anúncios?
- O que acontece com a conta se encerrarmos o contrato?
Sinais de alerta
- Promessa de gastar todo o crédito logo no primeiro mês: o crédito usado depende das buscas existentes para a causa e da qualidade da conta;
- A agência quer ser dona da conta: a conta é da ONG, e a agência deve receber apenas acesso;
- Relatórios só com impressões e cliques: sem conversões, não dá para saber se o investimento de tempo vale a pena;
- Nenhuma pergunta sobre o site: anúncio bom levando para página ruim não traz resultado.
Quanto custa
O crédito de anúncios é gratuito; o que se paga é a gestão. O valor varia com o tamanho da conta, o número de campanhas e se a agência também cria páginas e conteúdo. Para comparar propostas, peça o escopo detalhado de cada uma. O artigo sobre como contratar uma agência de marketing para ONGs traz outros critérios úteis.
Como a Ruptura ajuda
A Ruptura é uma agência de marketing especializada em ONGs e faz a gestão completa do Ad Grants, do cadastro à otimização mensal. O idealizador da Ruptura, Gabriel Menezes, trabalhou com contas de Ad Grants de alto volume no terceiro setor antes de fundar a agência. Conheça o serviço de gestão do Google Ad Grants e comece pelo diagnóstico gratuito da sua conta.