Captação de recursos é o conjunto de ações que uma organização realiza para conseguir dinheiro, bens, serviços e trabalho voluntário que sustentam a sua missão. Inclui doações de pessoas, apoio de empresas, editais, parcerias com o poder público, eventos e geração de renda própria. Uma boa captação não depende de uma única fonte: combina várias, com planejamento, relacionamento e prestação de contas. Este guia explica cada fonte e como montar o seu plano.
As principais fontes
| Fonte | Características | Guias |
|---|---|---|
| Pessoas físicas | Estável quando recorrente, diversificada, dá independência | Doação mensal, como captar doações |
| Grandes doadores | Valores maiores, exige relacionamento próximo | Grandes doadores, legados |
| Empresas | Patrocínio, doação, voluntariado e produtos | Parcerias com empresas, patrocínio |
| Editais | Recursos para projetos, com regras e prazos | Projeto para edital, editais |
| Leis de incentivo e fundos | Destinação de impostos para projetos aprovados | Leis de incentivo, FIA |
| Poder público | Parcerias e emendas, com regras do MROSC | Marco regulatório, emendas |
| Eventos | Receita e mobilização da comunidade | Evento beneficente, jantar |
| Renda própria | Venda de produtos e serviços, bazares | Venda de produtos e serviços, bazar |
| Internacional | Fundações e agências estrangeiras | Captação internacional |
O ciclo da captação
- Identificar possíveis apoiadores;
- Aproximar com informação e relacionamento;
- Pedir de forma clara e específica;
- Agradecer rápido e de forma pessoal;
- Prestar contas e mostrar o resultado;
- Pedir de novo, ampliando o vínculo.
Veja o guia de jornada do doador e o de retenção de doadores.
Como montar o plano de captação
- levante quanto a ONG precisa captar no ano;
- analise o histórico por fonte;
- defina metas por fonte e por mês, como no guia de metas de captação;
- transforme metas em ações;
- acompanhe os indicadores todo mês.
Veja o modelo completo em plano de captação de recursos.
O papel do marketing
Marketing e captação andam juntos: o marketing faz a ONG ser conhecida e confiável, e a captação transforma isso em apoio. Sem comunicação, a captação depende só de contatos pessoais; sem captação estruturada, a comunicação gera visibilidade que não vira recurso. Veja o guia de marketing digital para ONGs.
Erros comuns
- depender de uma única fonte;
- só pedir quando falta dinheiro;
- não agradecer nem prestar contas;
- não guardar contatos de quem já ajudou;
- captação como tarefa extra, sem responsável.
Veja também por que a ONG não recebe doações e sustentabilidade financeira.
Captação estruturada com a Ruptura
A Ruptura ajuda ONGs a montar o plano de captação e a comunicação que sustenta cada fonte, da doação mensal às propostas para empresas. Conheça a consultoria de captação e comece pelo diagnóstico gratuito.